HEIKO BURRACK, Freiburg im Breisgau

Einleitung / Überblick

Heiko Burrack bietet spezialisierte Beratung für New Business an, insbesondere für Agenturen und Dienstleister im Kommunikationsmarkt. Der Fokus liegt auf der strategischen und nachhaltigen Neukundengewinnung

Tätigkeitsfelder

Die Tätigkeit konzentriert sich auf die Beratung von Kommunikationsagenturen und anderen Dienstleistern in diesem Markt. Der Schwerpunkt liegt auf allen Aspekten der Neukundengewinnung (New Business und Akquise)

Leistungen & Services

Das Leistungsspektrum untergliedert sich in strategische Beratung und operative Werkzeuge. Zu den strategischen Leistungen gehören die Klärung von Positionierungs- und USP-Fragen, die Definition von Zielgruppen mit Affinität zur Agentur sowie die Definition und Optimierung von Neukundengewinnungstools. Außerdem werden Art, Inhalt und Abfolge der Dialogstufen mit potenziellen Kunden geklärt Die angebotenen Dienstleistungen werden in einer sogenannten New Business Toolbox gebündelt, die folgende Werkzeuge umfasst:

• QuickChecks
• Workshops (können auch digital stattfinden)
• Coaching (Beratung auf Prozessebene)

Produkte

• Buch: "Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen: Mit Insights, Tipps und Checklisten"
• Buch: "Vom Pitch zum Award: Wie Werbung gemacht wird."
• Buch: "No Business without New Business: So vereinbaren Agenturen heute Termine" (Deutsche Ausgabe)
• Buch: "No Business without New Business - How agencies make appointments today" (English Edition)

Schwerpunkte & Besonderheiten

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer klaren Positionierung der Agenturen. Die Auffassung ist, dass Agenturen, die sich als "Alleskönner" oder im Bereich der integrierten Kommunikation positionieren, nachhaltiges New Business nur sehr schwer umsetzen können und solche Positionierungen nur geringe Zukunftschancen haben. Es werden keine Termine mehr vereinbart, damit sich eine Agentur lediglich vorstellen kann, da dies aus Sicht der Beratung keinen Mehrwert für Neukunden oder Agenturen bringt

Über uns / Über mich

Heiko Burrack tritt als New Business-Experte und Berater auf. Er unterstützt Inhaber, Geschäftsführer und Management-Teams von Agenturen

Methoden, Arbeitsweise & Technologien

Die Arbeit erfolgt eng mit den Führungskräften und New Business-Verantwortlichen der Agenturen zusammen. Workshops finden in der Regel mit eintägiger Dauer im Hause des Kunden statt, wobei grundsätzliche Themen individuell an die spezifische Aufgabe angepasst werden. In der Nach-Pandemie-Zeit können Workshops auch digital durchgeführt werden

Zielgruppen & Anwendungsbereiche

Primäre Zielgruppe sind Inhaber, Geschäftsführer und Management-Teams von Werbe- und Kommunikationsagenturen sowie anderen Dienstleistern im Kommunikationsmarkt. Die Beratung adressiert auch Below-the-Line-Agenturen mit internationalen Blue-Chip-Kunden und fokussiert auf NB-Zielgruppen, die die Top-Unternehmen einer ausgewählten Branche darstellen

Adresse & Kontaktdaten

• Name: HEIKO BURRACK | new business advice
• Straße: Hirschstr. 4
• PLZ Ort: 79100 Freiburg
• Telefon: +49 (0)761 48980735
• E-Mail: [email protected]